МИЛЛИОНЫ ЗЕЛЕНЫХ ЗАРАБАТЫВАЮТ ТОРГОВЦЫ ПОСАДОЧНЫМ МАТЕРИАЛОМ.

Газета «КоммерсантЪ», среда 28 марта 2007 г. № 50 (№ 3626)

Весна для большей части петербуржцев – это горячая пора, связанная с приятными дачными хлопотами.
Спрос на саженцы, семена и луковицы различных растений растет из года в год. По оценкам экспертов, сезонная емкость рынка посадочного материала составляет около $5-7 млн., а темпы его роста превышают 25% ежегодно. В течение ближайших 10 лет, считают аналитики, рынок ждет насыщение и замещение импорта сомнительного качества продукцией местного производства. С обзором рынка – Мария Шевченко.

Сезон продаж посадочного материала в Петербурге начинается в феврале и длится иногда до середины октября, когда некоторые дачники еще рискуют высаживать саженцы плодовых растений. Однако пик продаж приходится на период с конца апреля до середины сентября. Сегодня примерно 70-80% посадочного материала на петербургском рынке – это импорт из Голландии, Германии, Венгрии, Чехии, Польши, Финляндии, Прибалтики. Из всех видов зарубежного посадочного материала немецкий считается самым качественным, он же является и самым дорогим. Поэтому чаще в продаже можно встретить растения из Польши, Бельгии, которые на 30-40% дешевле немецких, но и качество их зачастую оставляет желать лучшего. Более того, в 90% случаев эта продукция ввозится полулегальным путем по «серым схемам».
По данным же областной Государственной семенной инспекции, около 10% посадочного материала – фальсифицировано. На практике же эта доля контрафакта гораздо больше. Поэтому выбор посадочного материала часто напоминает игру в рулетку: повезет – не повезет. «Чтобы уменьшить долю некачественной продукции, необходимо снизить налоги, упростить документацию и сократить время осмотра и доставки растения, так как все эти факторы впоследствии закладываются в конечную цену растения. Товар живой, за ним нужен постоянный уход, что также увеличивает его цену. Кроме того, таможенная пошлина зависит от массы груза, а ее часто составляет не само растение, а земляной ком», - отмечает владелец одной из крупных компаний – импортеров саженцев из Голландии. «Импорт выгоден, пока еще есть лазейки, позволяющие минимизировать затраты при перевозе посадочного материала. Если соблюдать все правила импорта, то торговля зарубежным посадочным материалом на небольших площадках станет невыгодной», - уверен генеральный директор консалтинговой компании ООО «АРУМ» Владимир Верховых.
Неразвитость рынка отражают и условия продажи посадочного материала. Наиболее популярны сегодня два варианта таких площадок. Одни располагаются на трассах возле выездов из города (площадки «Флора Интернешнл» или «Гарден-Сити») или крупных торговых комплексов – таких как OBI, «Максидом», «Лента». «Если площадка существует на рынке уже 2-3 года и перед началом сезона обеспечивает себя рекламой, то ее годовой оборот сравним с оборотом крупного западного питомника (около $5-8,0 млн. – «Ъ»). В основном работа таких площадок нацелена на реализацию импортной продукции», - говорит господин Верховых. Второй способ торговли саженцами – небольшие залы или открытые площадки, где частные предприниматели, областные питомники и маленькие фирмы представляют собственный ассортимент посадочного материала. Здесь игроками являются сеть «Земледелец», магазин «Дача. Сад. Огород» у Кирилловского универмага, Ботанический сад, где проходят распродажи частных коллекций, оранжереи, а также небольшие частные питомники или магазинчики, чьи адреса можно почерпнуть на садоводческих форумах в Интернете. Комплексы вроде центра дачного строительства «Русская деревня» или ТК «Девяткино» можно отнести к смешанному типу, так как они представляют продукцию как частных предпринимателей, так и крупных питомников.
«Площадка по торговле “Сезонными товарами” начинает действовать с начала апреля и до осени. Средняя площадь такого шатра – около 500 кв. м», - отмечает категорийный менеджер направления «Сезонные товары» комплексов «Лента» Надежда Розова. По ее прогнозам, перспективы на будущее включают расширенные площади таких зон и увеличение ассортимента. «Наша площадка по продаже растений была организована больше для привлечения покупателей, как имиджевый проект. На сегодня объемы продаж таковы, что мы планируем инвестировать до $5 млн. в развитие и благоустройство этой зоны», - комментирует Валерий Воронков, генеральный директор центра «Русская деревня». По оценкам экспертов “Ъ”, средняя стоимость деревьев лиственных пород из Европы на торговых площадках Петербурга составляет от $2000 до $1 тыс. Для хвойных диапазон цен шире – от $400 до $7 тыс. за одно растение. Отечественные саженцы кустарников высотой 0,2-0,4 м могут обойтись всего в $8-10, импортные в контейнерах высотой до 1 м стоят $60, до 3 м – $110-670. Цены меняются в зависимости от производителя, спроса и сезона реализации.
Рынок посадочного материала только начинает движение к прозрачности. При этом это один из самых быстрорастущих и перспективных сезонных рынков. По экспертным оценкам, его емкость сегодня составляет около $5-7 млн., а ежегодный прирост – около 25%. «Перспектива для такого бизнеса существует еще как минимум на 7-10 лет, так как его емкость напрямую связана с бумом коттеджного строительства в пригородах Петербурга. Пока этот рынок полностью не охвачен, его заполненность сегодня – около 70 процентов. Но с каждым годом он насыщается все больше и больше», - уверен господин Верховых. По прогнозам компании «Флора Интернешнл», через 10 лет рынок не только достигнет своего насыщения, но и вырастет в денежном объеме до $15-20 млн. При этом число игроков, составляющее сегодня несколько сотен, сократится до 10-20 продавцов.
Активные темпы городского и загородного строительства, повышение государственных расценок на благоустройство – все это ведет к усилению позиций местных питомников. «Спрос на “живые стройматериалы” растет в России в геометрической прогрессии. И на рынке находят свою нишу не только большие специализированные хозяйства и торговые сети, но и частные предприниматели фермеры», - говорят в питомнике «Удельная». Постепенное усиление роли местных питомников ведет к импортозамещению. «Уже сегодня мы можем говорить о том, что в нашем комплексе в равной степени представлены и импортный посадочный материал, и российская продукция», - утверждает господин Воронков.