Со дня принятия решения о создании в структуре концерна «ДИНАС» самостоятельного предприятия «ДИНАС ПАРК», мною была проведена следующая работа:

консультация по «садовому» бизнесу главного учредителя Глущени А.М. и наемного персонала создаваемого предприятия, приносящего не только материальные, но и социальные дивиденды (повышение престижа концерна «ДИНАС» в целом);

определено постоянство цели, создаваемого предприятия: улучшение Среды обитания человека посредством ландшафтной архитектуры и зеленого строительства;

определено два этапа развития предприятия.

I этап развития
1.1. Строительство загородных объектов ландшафтной архитектуры у наиболее обеспеченной части населения.
1.2. Отработка мастерства «евростандарта» на данных объектах.
1.3. Формирование нового мышления у заказчика на классических приемах ландшафтной архитектуры, формирование высоких цен и спроса на данный вид искусства.
1.4. Торговля посадочным материалом, семенами, садовым инвентарем, малыми архитектурными формами, сопутствующими материалами.
1.5. Организация на выездах из города по основным загородным направлениям пунктов торговли, где одновременно будет проходить реклама деятельности предприятия и концерна в целом по принципу «Ландшафтный садовый центр в ландшафте».
1.6. Организация рекламы в престижных изданиях, щитах по трассам, участие в садовых и строительных выставках, издание каталогов.
1.7. Использование «агрессивной» рекламы на первых этапах развития как вынужденную меру при становлении предприятия, в том числе в виде «непрошенных визитов» на садовые участки в воскресные дни с бесплатными консультационными услугами, каталогами и другой рекламной продукцией предприятия.
1.8. Установление партнерских контактов с государственными структурами (УСПХ, дворцово-парковыми ансамблями) и конкурентными фирмами (районными СПХ), организация представительств иностранных фирм (немецкий питомник «Лоренс фон Эрен)».
Подводя итог выполненной работы по первому этапу на 10.07.97, было сделано следующее:
1. Для штата предприятия мною были подобраны и предложены следующие кандидатуры:
- исполнительный директор – Е. Андреев;
- технический директор – В. Филимонов;
- бухгалтер – Е. Богомолова;
- прораб – Д. Шаизов;
- архитектор – А. Кищук.
Все кандидатуры прошли конкурсный отбор по профессиональным качествам и осваивают современный «садовый бизнес», ведут самостоятельные разработки.

2. Под центральный офис предложено помещение по адресу: Каменоостровский пр., д. 5 в здании УСПХ и Управления экологии. Данное решение позволило наладить 11 часовой рабочий день предприятия, разместить штат в спокойных и достойных бизнеса условиях, познакомиться с управленцами, использовать технические, нормативные и консультационные возможности УСПХ, вести постоянный контроль за деятельностью предприятия одним из учредителей.
3. Под техническое базирование предложено новое здание ГПСПХ Калининского р-на, организована встреча с руководством ГП. Данное резервное базирование очень важно при переходе ко II этапу, так как позволит получать госзаказы Калининского р-на.
4. Под перевалочную базу импортного посадочного материала и карантинный питомник было предложено использовать оранжерейное хозяйство ЦПКиО на Крестовском острове. При заинтересованности концерна в этом живописном месте как зоны элитного отдыха в черте города, «ДИНАС ПАРК» может внести свой вклад в ландшафтное благоустройство территории и эффективного использования ее в комплексе с оранжерейным хозяйством.
5. Организовано знакомство со специалистами, имеющими свои структурные подразделения и заказы для слияния с «ДИНАС ПАРКОМ»:
а) Честиков Ю.А. (на должность бригадира), бульдозер и заказ по Северной ТЭЦ на 4 млрд. рублей, большой запас растительной земли;
б) Савельев В. (ныне директор строительной фирмы, можно рекомендовать в «ДИНАС ПАРК» на должность технического директора, при переходе Филимонова В. на должность директора питомнического хозяйства).
6. Проведена большая работа по организации от Администрации города специализированной выставки «Садово-парковый дизайн. Город и цветы» в «Ленэкспо», с большим вливанием бюджетных средств на ее организацию. Плата за помощь в организации выставки определена в участии на льготных условиях «ДИНАС ПАРКА» на многие годы, закрепления престижных мест расположения и всевозможной помощи в презентации компании во время выставок.
7. Совместно с московским специалистом Дмитрием Бондаренко-Бальцер была собрана информация по садовому бизнесу в Германии. Данные легли в основу осмысления руководством «ДИНАС ПАРКА» вопроса ведения «зеленого бизнеса» в условиях северо-запада. Достигнута договоренность о представительстве немецкой фирмы «Лоренс фон Эрен» на экспоместе «ДИНАС ПАРКА». Владелец самого крупного питомника в Германии изъявил настойчивое желание лично побывать на выставке и встретиться с губернатором города. Конечным результатом сотрудничества с Бондаренко-Бальцер может быть получение очень льготных условий на материалы из Германии и наше представительство в Гамбурге.
8. Осуществлена учебная поездка в г. Москву, где исполнительному директору Евгению Андрееву была организована встреча с директором аналогичной, но уже преуспевающей московской фирмы с трехлетним стажем работы (госпожа Милевкая и И. Мочалов). После обсуждения технических вопросов, исполнительный директор Е. Андреев окончательно утвердился в правильности выбранного курса развития предприятия «ДИНАС ПАРК». С москвичами были установлены партнерские отношения и получена необходимая техническая документация.
9. Осуществлена поездка в Липецкую селекционную станцию с рекомендательным письмом. Липецк заранее подготовил и отгрузил «ДИНАС ПАРКУ» посадочный материал с комом для выставочного оформления. С директором питомника оговорен вопрос о представлении питомника «ДИНАС ПАРКОМ» на выставке и заключении долгосрочного договора. В дальнейшем это позволит брать посадочный материал без предоплаты на реализацию.
10. К выставке интеллектуальным учредителем была передана «ДИНАС ПАРКУ» различная информационная документация: технические, юридические, нормативные документы, стенды к выставке, чертежи и фотографии выполненных им ландшафтных объектов.
11. Также интеллектуальным учредителем «ДИНАС ПАРКУ» были переданы три первых заказчика, и продолжаются вестись переговоры с другими потенциальными клиентами.
12. На примере конкретного заказа и подготовленных сметы и проекта была произведена учеба сотрудников «ДИНАС ПАРКА» в общении с клиентом и проведения строительных работ на Карельском перешейке. В результате, был приобретен первый отрицательный опыт. Это поможет свести к минимуму дальнейшие ошибки.
13. На втором «чужом» заказе было организовано знакомство с государственными предприятиями УСПХ на предмет совместного ведения с ними ландшафтного строительства загородного объекта.
В результате были окончательно сформированы основные принципы работы «ДИНАС ПАРКА»:
- выполнение работ без субподрядчиков;
- несение ответственности за качество выполненной работы вплоть до переделки за свой счет;
- работа только по проекту собственным посадочным материалом;
- на стадии рабочего эскиза предоставление выбора заказчиком из двух вариантов: просто и дешево или дорого, но очень красиво…;
- в процессе общения с клиентом использован информационный материал, способствующий склонить клиента в сторону дорогого варианта.
II этап развития
2.1. Переход на госбюджетные заказы (от пустырей новостроек до реконструкции исторического центра СПб, дворцово-парковых комплексов, госдач).
2.2. Разработка для Законодательного собрания и Администрации города нового Генерального плана развития зеленой зоны СПб в новых экономических условиях.
Для разработки планируется привлечь лучших специалистов, в том числе академика Д. Лихачева и бывшего управляющего УСПХ Ю. Ходакова.
2.3. Принять участие в формировании и распределении бюджета города на благоустройство.
2.4. Организовать в городе тендер на зеленое строительство и ремонт.
2.5. Совместное освоение с немецкими партнерами заброшенного 160 Га питомника в Лисьем Носу.
2.6. Получение эксклюзивного права в Ленинградской области на заготовку плодородного слоя.
2.7. Объединить под своим началом все коммерческие структуры данного и сопряженного бизнеса.
2.8. По примеру Германии разработать концепцию будущего века в строительстве и экономике в сторону улучшения «Среды обитания человека» на примере «Баварского ипотечного и вексельного банка» (ипотека, кредитование), а также используя опыт лучших социалистических структур управления садово-парковым хозяйством города.
2.9. Строительство садового центра в Лахте совместно с зарубежными коллегами-инвесторами.